Comunicación Integrada

Maridaje a la Mano corresponde a un producto totalmente innovador en el mercado.
En su primera étapa de penetración al mercado se usarán medios a los que ya a recurrido la viña Concha y Toro, además de nuevos medios orientados al público objetivo al que se dirige nuestro producto.

Este nuevo producto contara con: Publicidad, fuerza y punto de venta, marketing directo, promociones y relaciones públicas.

Se busca de esta manera llegar al público objetivo en distintas circunstancias, de manera consistente y estableciendo una relación cercana, haciendo de la marca un producto identificable, de confianza y fidelidad.

Los objetivos que se pretenden alcanzar en todas las comunicaciones son:

• Recordar y conocer la marca Maridaje a la Mano

• Dar a conocer un nuevo producto, el pack del vino Concha y Toro con los productos de Maridaje

• Empujar las ventas, ampliar cada vez más el alcance de nuestra comunicaciones

• Generar vínculos con los clientes, generar una constancia en la compra de los jóvenes

En todos los mensajes que se desarrollen, se dejará en claro que la Marca Maridaje a la Mano corresponde a Concha y Toro, que el consumir el producto permite generar una instancia ejemplar con los amigos, que es un producto único y fácil de usar y que cuenta con todo el respaldo de Concha y Toro.

Los medios a utilizar son variados, pero serán combinados de una manera económica para lograr mensajes eficiente y eficaces a través de medios que el público objetivo utilice frecuentemente.

Publicidad:

Radio: Se realizará publicidad dentro del programa Versión Oficial de Radio Horizonte, transmitido de lunes a domingo a las 20:00. Maridaje a la Mano será uno de los auspiciadores del programa, donde los locutores lo consumen y durante la transmisión van relatando sus experiencias a los auditores. Se publicitará en este medio tres días de la primera semana, luego dos de la siguiente y una vez por semana en las dos subsiguientes para completar el mes. Ya los locutores habrán conocido el producto. La radio resulta ser un medio más ecónomico de publicidad, pero el control resulta ser más complejo a la hora de evaluarlo.

Prensa escrita: La prensa escrita es muy leída por los jóvenes entre 25 y 35 años con mayor detención los fin de semanas, por lo que se utilizará media plana inferior a color, en los diarios La Tercera, Las Ultimas Noticias y El Mercurio, dentro de las primeras 5 páginas los sábados o domingos, alternando la aparición durante cuatro meses, para no aburrir al lector con mucha publicidad, alternando los fin de semanas entre el día sábado o el día domigo.

La publicidad hará mención a éste nuevo producto lanzado por Concha y Toro, de esta manera además de la credibilidad que ya posee la marca se le agrega el hecho de ser expuesta en medios de prensa creíbles.

En cuanto a los precios, en promedio de los tres diarios elegidos, un aviso de 27cm x 9 columnas va alrededor de los $11.300.000 un día sábado y $13.200.000 el día domingo. Con un recargo fijo por color que bordea los $800.000.

Prensa online: La prensa online es muy frecuentada por jóvenes, por ejemplo, en el contexto de oficina. Las publicidades en este medio varían con respecto al material escrito del mismo dominio. Por lo tanto se publicitara en las páginas Web correspondientes a los diarios nombrados anteriormente: www.emol.com, www.latercera.cl.

En este medio los precios se cobran por tamaño y ubicación del banner elegido y los avisos duran como mínimo una semana expuestos. Los precios en el homepage van desde $1.400.000 a $4.400.000 y se le entrega información al dueño del aviso diaria de las visitas de la página, lo que facilita el control en este medio.

Promociones de Precios: En los principales puntos de venta, como las bombas de bencina y minimarkets , se hará un combos de promoción si se compra el pack Maridaje a la Mano los días viernes y sábado entre 20 y 22 horas. De esta manera aumentará el consumo que es principalmente a esas horas de la noche antes de salir y se lograra educar al cliente y fidelizarlo con nuestro producto. El control se medira por cantidad de ejemplares vendidos en el local.

Internet: Al lanzar el producto se creara un grupo en Facebook que buscará seguidores y entregará información del producto, publicará ideas y ocasiones de consumo e información de actividades nocturnas. Este grupo estará fijo ya que es mucho lo que logra publicitar y no tiene costo. En este medio se puede controlar muy rápido la eficiencia, por los jóvenes que visiten el sitio y se hagan amigos de “Maridaje a la mano”.

Se utilizarán también estrategias de publicidad como promoción para obtener resultados de venta a corto y largo plazo, para poder medir la eficacia de las promociones, generar valor de marca, ventas, y tener una serie de costos fijos contabilizados.

Puntos de venta (P.O.P): En un principio cuando se lance el producto y mientras se consolida dentro del público de 25 a 35 años en los primeros dos meses de lanzamiento, Maridaje a la Mano estará ubicado en góndolas especiales en medio del pasillo central de bombas de bencina, minimarkets y supermercados Express, con promotoras dando a degustar el aperitivo preparado con los ingredientes y recetas del set y la cepa que combina. De ésta manera se logrará llamar la atención. Los días de más consumo, los fines de semana en las tardes, de las 16:00 a las 21:00 horas, habrán también promotoras dando a conocer el producto dentro de los puntos de ventas, explicando e incentivando las compras. Las promotoras que se buscarán serán de un perfil abc1 que vayan acorde con la línea del producto, esto tiene un costo de $30.000 diarios por promotora.

Relaciones Públicas: Herramienta de comuncación gratuita

Con el fin de que se hable de nuestro producto se invitara a chefs y revistas entendidas en gourmet y vinos a diversos eventos donde se dara a conocer nuestro producto

Mridaje a la Mano contará también con una combivan, con publicidad del producto que se instalará en evntos importantes gdando a conocer el producto. De esta manera se entregará información a los clientes, se posicionará el producto y se generarán vínculos iniciales con ellos. Los costos de producción de éste vehículo son de aproximadamente $200.000.

A fúturo, tambíen se pretende contar con descuentos cruzados. La marca Maridaje a la Mano se asociará constantemente como auspiciador de grandes productoras de eventos, de conciertos y tocatas que llaman la atención del público objetivo, tales como DGmedios. De esta manera se crearán descuentos en la entrada si la persona presenta su boleta de Maridaje a la Mano. Así aumentarán las ventas al aumentar los beneficios percibidos por los clientes, y se creará una imagén de marca con la que se asociarán los jóvenes a los que se apunta.